为证明iPhone11牛逼，苹果发布会用了这8个套路
馒头商学院
2019-09-11
早在发布会之前，苹果新品的相关信息就被各大媒体爆料个底儿朝天。
说实话，看到各种浴霸摄像头新品图、土到掉渣的新品配色，还有西瓜霜一样的邀请函后，我熬夜看发布会的热情瞬间被浇灭了……然而嘴上说不要，身体却很诚实。我就想看看，苹果还拿什么致敬创新。坦白说，苹果的这次发布会一如既往地震撼人心，但却少了那份淡定从容与自信。整个发布会的过程，库克反复强调苹果手机是全世界最专业的、最强大、最牛逼、最炫酷……的手机……发布会刚结束没多久，微博热搜就被苹果发布会相关话题霸占。（此时此刻某广告就显得格格不入）。讲真，在看发布会之前，我一直觉得新品是这样的 
摄像头，还是摄像头，除此之外，什么都没有……浴霸摄像头，一万块 4 个！嘿嘿！
但看完发布会我想说的是，苹果除了摄像头也并不是什么都没有，它还有套路啊。接下来，我们来一一揭晓，库克为了证明苹果有亮点，他都用了哪些套路。
首先，苹果这次学聪明了，终于不在名字上“贬低”自家产品了。要知道，之前苹果在给 iPhone 起名时，简直把中端机型坑惨了。比如之前推出 iPhone 5c 时，c 的本意可能是 colours （彩色），但是却让很多人下意识理解成了 cheap（廉价）。
比如之前 iPhone SE 虽然官方解释是 Special Edition（特别版），结果被网友调侃成 Sorry Everyone（对不起了老铁）。
再比如去年发布的iPhone XR，官方没有特指什么含义，但是坊间一直有谣言称，库克接受采访亲自口说 R 是 Regular（常规），于是 XR 的地位又降了一截。
而这次发布 iPhone 新品时，平价版名字简简单单就叫 iPhone 11 ，高端版则是加上了 Pro ，官方形容 Pro 版本时说道：这是专业人士可以仰赖的设备，或者有些非专业的人士想要最棒的产品……
相比之下，这次 iPhone 11 给人的廉价感要少很多，更像是旗舰本尊，感觉如果自己没有专业的需要，那就没有必要买专业版。
对比法大概是这次苹果发布会使用次数最多的一种展示手法了。比如在展示广角镜头和超广角镜头时，将两者切换拍出来的照片进行对比，左边是广角拍出来的，右边是超广角的，效果一目了然（现场甚至响起了掌声）。
再比如展示夜间模式时，直接把提亮和降噪之后的照片，跟没有用夜间模式的照片进行对比，左右一对比，立马凸显出了夜间模式的强大。
除了效果对比之外，苹果这次还破天荒跟友商进行了对比。而且苹果不是直接拿新品跟安卓手机对比，而是先拿自己去年的产品跟安卓手机对比。
比如在 CPU 的表现上，先展示出去年的iPhone XR 已经领先了安卓手机一大截。
然后再把今年 iPhone 11 的 CPU 数据放出来，不仅超越了过去的自己，更是把友商甩开了一大截。
再比如为了显示 iPad 牛逼，跟美国今年上半年最畅销款的 Windows PC 进行了对比，像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、视角宽了 3.7 倍。可以看出来，如果产品本身够强大的话，运用对比法能够让用户快速 get 到产品优势。除了命名策略和对比法之外，发布会还针对一些关键性的使用场景展示了产品优势。在拍摄需求越来越强的今天，要说到使用场景，肯定得吹一波拍摄场景，不然岂不是白做了“浴霸”摄像头？首先来说说拍风景照的使用场景。旅游的时候，我们看到壮观的风景，想要一口气收入镜头中，但是要想做到，人（机位）就得往后退，可事实上后退的空间是非常有限的，所以拍到的画面局限性很大。现在有了广角镜头，拍摄范围大多了，大场面再也不怕拍不全了。发布会上展示了非广角镜头和广角镜头拍风景照的效果差异，从中明显可以看到广角镜头的能耐。iPhone 的夜间拍摄噪点多一直以来都没少被人吐槽，但这次的发布会上展示出一个夜拍场景下的新卖点，就是在昏暗餐厅或月下海滩之类的场景下，能通过 AI 技术提升低光拍摄效果，减少噪点。发布会上，在 iPhone 11 Pro 的功能展示中，还请了一位戏剧导演展示了多镜头同时拍摄的效果，简直我伙呆。三个镜头可以一起工作，把不同的广角、人像等多种拍摄模式集合在同一个手机屏幕上，这也就是说，你要是想拍视频，只需一个机位，就可以在同一时间捕获四个镜头~更惊的是， 还能拍画中画，就是在拍摄两个人互动的时候，可以让两个人同框，用官方的话来说，就是捕捉到互动者脸上的表情。看来这还真是专业用户的场景需求。
为了证明 Apple Watch 很强大，可以给用户带来更多的改变，库克利用使用者见证，回访了 Apple Watch 的众多受益者们。
苹果收到的用户反馈信
视频由一段段感人的故事组成，让用户在感动中，感受到 Apple Watch 给大家带来的改变。比如一位孕妇讲述 Apple Watch 监测到自己心率失常，然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。
还讲述了一位老人摔倒后，Apple Watch 自动打急救电话，及时联系到了家人的经历。老人激动地说：
很难想象，没有 Apple Watch，可能会发生什么……
更有在 Apple Watch 的督促下，很多人减肥成功的故事。
更让人感到欣慰的是，视频中还讲述了自闭症男孩在 Apple Watch 的帮助下，参加马拉松赛，让人们看到了一个完全不一样的他，一个浑身上下充满正能量的运动员。
苹果的这波操作，把不断加强和用户的互动体现的淋漓尽致。一方面增强了用户的粘性；另一方面还可以让用户相信，产品真的可以给每个人带来意向不到的改变。
除了协助个人之外，Apple Watch 在健康研究领域也带来很大的影响。在前面我们看到的这些 Apple Watch 的功能中，有很多都涉及到科学研发。例如，心率通知这个功能就被用在一项关于“心房颤动”的最大研究里面，有 40 万人参加了这个研究。
在这次发布会上，苹果官方宣布了 3 个最新的科学研究，包括：
Apple Hearing Study，主要是研究噪音分贝对健康的影响。
Apple Women's Health Study，主要探讨月经周期对女性不孕和骨质疏松带来的影响。
Apple Heart&Movement Study，主要是为了了解如何通过 Apple Watch 介入早期的心脏问题。
也就是说，当你使用 Apple Watch 监测自己健康的同时，也可以选择加入健康研究。而这些健康研究，不仅可以促进我们的健康，也可以促进后代的健康。Apple Watch 通过这种公益性的活动，让用户感觉自己在参与了一件很伟大的事情，满足了用户的利他诉求，提升用户购买产品的价值感。
在这场发布会上，很多人应该跟我一样，最期待的就是首次引入的后置三摄吧，也就是传说中的“浴霸摄像头”。当一个新东西出现时，用户往往是持保留态度的，甚至不看好。在发布会开始前，iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一直被网友调侃，我本人也表示丑拒！在用户不知道这个东西到底靠不靠谱时，如何增强用户的信任感呢？最直接的方法就是专业背书，例如：比如，作为一个科技白痴，对于苹果后置三摄的专业数据完全没有一点感知。
一个1200万像素的超广角摄像头，120度的视野、13毫米焦距、f/2.4光圈，五镜式镜头方案，四倍取景范围。一个1200万像素广角摄像头，26毫米焦距、f/1.8光圈、六镜式镜头方案、支持光学图像防抖功能。一个1200万像素的长焦镜头，52毫米焦距、f/2.0大光圈、六镜式镜头方案、同样支持光学图像防抖。
为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业，苹果高级副总裁 Phil Schiller 特地展示了 6 张专业摄影师拍摄的样片，并强调，这些摄影师非常爱这个摄像系统。
除此之外，在视频方面，iPhone 11 Pro 可以拍摄 4k 60帧/秒，还有超宽动态范围的视频，高光、阴影等丰富细节。还是同样的套路，Phil Schiller 展示了专业的电影导演用 iPhone 11 Pro 拍摄和编辑的影片，让我们看到，这是连专业人士都非常喜欢的摄像系统。
连博主 @胡辛束 调侃到，iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓励所有人成为 vlogger......看完这些专业摄影师拍完的视频，我只想给“浴霸摄像头”发布一个真香认证！
发布会上还有一个小高潮，来自库克宣布 Apple TV+ 订阅费的时候。“All of these incredible shows , for the price is a single movie rental.”这就像一个锚一样，把大家的关注点定位到了价格上，一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务，价格和租一部电影是一样的。不管 Apple TV+ 的服务到底如何，通过「锚定法」，大家都认可了 Apple TV+ 订阅费便宜又划算的事实。因为这其中包含着，覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片，性价比远超于“租一部电影”。比如《For All Mankind》、《Dickinson》、《The Morning Show》、《See》和《The Elephant Queen》等等。
更意想不到的是，现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意产品，就可以免费使用一年的 Apple TV+ 服务。从今年 11 月 1 日起，Apple TV+ 对全球一百多个国家开放服务，不是饥饿营销，而是真心实意告诉你，现在立刻下单，即将享受到一整年的 TV 订阅。苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务成功制造了“为什么要此刻买”的紧迫感。
这次的苹果发布会虽然没有满足大家的胃口，但是发布会的套路“进步”了不少。简单总结一下，苹果这次至少用了 8 种套路来推广产品：不过话说回来，好的套路需要好产品来支撑，iPhone 11 虽然不够惊艳，但是性价比高是毋庸置疑的，这是苹果在硬件、软件、服务整个体系多年的建设积累起来的强大优势。所以，我大胆预言一下，这次的新品，依旧是真香系列。来源｜运营研究社「ID:U_quan」
作者｜套路编辑部
编辑｜韩俊杰
