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周杰伦：被音乐耽误的营销鬼才

周杰伦：被音乐耽误的营销鬼才

馒头商学院 2019-09-17

馒所长推荐：


9月16日晚上，众所周知，音乐圈发生了一件大事，周杰伦单曲《说好不哭》发布。3个小时后，新歌在QQ音乐销量突破360万张，营收过千万，广大歌迷的涌入甚至一度造成服务器崩溃。这首新歌究竟有什么魅力让全网为之疯狂？除了周董自身所带光环的原因外，背后其实还藏着很多周董的小秘密……

来源｜运营研究社「ID:U_quan」


昨晚 11 点，久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》。瞬间广大歌迷蜂拥而至，预售平台 QQ 音乐更是直接崩溃。
 
粉丝们纷纷吐槽：好不容易买了！打开就崩溃！！QQ 音乐还行不行了！！！
 
 
新歌发售 3 小时，数字专辑仅在 QQ 音乐的销量已过 360 万张，《说好不哭》的揽金能力已过千万。截止发文前，专辑销量接近 600 万，朋友圈都被周董新歌刷屏了……


在如此疯狂的歌迷支持下，微博热搜话题 #周杰伦新歌说好不哭# 以“爆”登顶……


还有网友戏称：

周杰伦的手机一直在响，“微信到账3元”，一块给周杰伦，一块给阿信，还有一块给方文山，嘿嘿！



更为恐怖的是，腾讯音乐股价在新歌发布期间，直接上涨 1.24%，
 
 
周杰伦的这首新歌到底有什么魔力，让全网为之疯狂？
 
不得不说，除了周杰伦自带的超级粉丝流量外，新歌爆红的背后还藏着很多小秘密。

新歌发售前是怎么预热的

相信不少吃瓜群众以为《说好不哭》是昨晚 11 点上线不到 2 小时，QQ 音乐的销售额就超过了 1000 万，然而真实的成绩比这个要差一丢丢（真的只是一丢丢！）。
 
其实，在 9 月 14 日 00:00，《说好不哭》就开始预售了，开售 10 分钟全网销量 17 万张， 36 个小时之后全网销量突破了 100 万张！不到 42 小时在 QQ 音乐的销量突破了 100 万张！

QQ 音乐三白金唱片达成（所需金额300万）
 
而这个惊人的成绩除了周杰伦本身的影响力之外，离不开他在 ins 反复强调的“不要被剧透”。
 
这要从 9 月 10 日那天开始说起。
 
当天，周杰伦在 ins 上一连发了 9 条状态，缩略图是这样的：
 
 
每一条状态都配了一模一样的文字：

16 号晚上 11:00 首播 我只能说 如果没赶上首播你会哭  就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理……然后你会气我说 怎么不早叫我看首播 然后我会说 我已经告诉你了……

 
结果教师节这天，#周杰伦新歌说好不哭# 空降了微博热搜榜第一。

 
预售开始当天，周杰伦再次发 ins 说：

还有两天 新歌首播 最好约家人朋友一起  如果你不是那个先听到的人 最好不要看留言 也不要听朋友跟你说 也不要看简讯 一定要自己第一个看 16号晚上11点在杰威尔官方 这Youtube 准备吓疯大家


昨天，周杰伦又再次提醒粉丝，重点是“不要吓疯”。


几次三番说“不要吓疯”之后，歌迷都开始莫名其妙，在猜测《说好不哭》莫非是恐怖曲风，但是跟新歌海报的风格又搭不上。
 
昨晚首播之前，周杰伦又双叒叕提醒大家，“一定要自己第一个看”，“千万别看留言”。


从 9 月 10 日到现在，周杰伦的 ins 状态是不是像极了《复联 4》首映之前的节奏？
 
当时，导演罗素兄弟 Joe 和 Anthony 发布了一封公开信，他们表示，《复联 4》是漫威宇宙的完结篇，呼吁看完电影的影迷不要剧透：

接下来的几周里，当你在影院看完《复仇者联盟 4：终局之战》，请不要给别人剧透，就像你不想被别人剧透一样。……记住，灭霸依然要你们保持沉默。

不论是周杰伦还是漫威，这种反复强调的“反剧透呼吁”都能营造出一种紧张的氛围，激发粉丝的好奇心，对于作品的前期宣传相当于锦上添花。


这首歌为什么能够刷屏

作为夕阳红大军的一员，在新歌上线第一时间我就买了。说实话，虽然这首歌确实是有点好听，但总体来说并没有特别惊艳，跟这几年发的《告白气球》、《等你下课》是同一挂的。
 
豆瓣评分其实也没有很高，只有 6.1。



甚至有网友表示，作为一个歌手偶尔出首歌不是很正常么，至于在朋友圈刷屏吗？




你还别说，确实至于。为什么“平平无奇一首歌”能引起朋友圈疯狂刷屏呢？我们觉得主要有三个方面的原因。
 

（1）我听的不是歌，是情怀


作为陪伴着 90 后走过青春的人，周杰伦代表的是我们的青春，大家都说，周杰伦是“最懂青春的人”。因此，周杰伦本身就代表着一种青春的情怀。
 
而《说好不哭》这首歌本身，也是埋了很多梗。
 
比如，MV 中男女主角互戳脸蛋就是在致敬当年桂纶镁和周杰伦的《不能说的秘密》。
 


比如，女主角踩单车和递礼物的画面，是在致敬《晴天》的MV。



这对于我等夕阳红来说，都是满满的回忆杀啊！
 
除此之外，MV 中还出现了周杰伦最爱的奶茶店，女主举的牌子上“话题 No.1”也与 7 月份的夕阳红打榜超话第一名呼应上了（MV 是 8 月份拍摄的）。



你什么都没有，却还为我的梦想加油

MV 中埋藏的这些彩蛋，都具备超强的话题性，这正是引起传播的必备要素。

直到今天中午，#周杰伦新歌MV彩蛋#还稳居微博热搜第二，这张“MV彩蛋大合集”图也刷遍各大社交网络。



来源：网络
 

（2）一个周杰伦不值得我转发


除了前面提到的情怀梗，这次参与合作的阿信其实也算是一个彩蛋。
 
早在去年 12 月，周杰伦就在五月天的演唱会上提议两人组个团叫“周五”，从周一唱到周五。因此，这一次“周五”组合的合作，对于很多杰迷和五迷来说，都是一个大彩蛋。
 
而且，五月天本身就是非常强大的情怀杀手，很多人就算不为周杰伦转发，也会在看到阿信的时候惊喜地转发。
 
  

（3）单曲降低了传播门槛


除了情怀本身引起刷屏外，单曲本身也降低了用户传播的门槛。怎么说呢？
 
首先，周杰伦这次发行的是单曲而非专辑，相对来说话题性更为集中，大家可以“集中火力”传播这一首歌，不需要思考成本。
 
另一方面，一首单曲只要 3 块钱，这个价格基本上就是全民都能消费的价格吧。如果换成是 30 块一首，可能购买的人就没那么多了。
 


而且，经过几年的市场教育，用户已经对付费购买音乐这件事情习以为常了。

对比 2014 年，作为 QQ 音乐数字专辑发行第一人的周杰伦，销量也就只有 17 万，连目前的 1/30 都不到。
 



结语


不得不说，周杰伦这次的新歌发行，具备着经典的爆款制作流程：前期的精心预热，埋梗预售；发售日刷屏打爆，情怀营销；我们大胆猜测，后期还有大量的滚动宣传，去延续热度。
 
比如今天一大早我就看到，几个美食号宣传起了周杰伦最爱的 machi machi 奶茶店在上海即将开业的消息，知乎上盘点出了 MV 中必须要打卡的 10 个日本景点，甚至有商业号完整分析了周杰伦商业王国的布局。
 
这还只是开始，想必各路大神都在找自己的文章切入点，一大波借势营销的软文还将袭来......
 
继夕阳红打榜之后，周杰伦的新歌发售让大家认识到，哪怕是顶级流量，背后也会有完整又合理的团队策划。

可惜的是，即便我们套路都懂，也策划不出这样的刷屏爆款，因为你没有周杰伦。

#今日互动#


你认为周董的新歌《说好不哭》怎么样？

周董以前的歌你最喜欢哪首呢？

一起来聊聊呀……

 

来源｜运营研究生「ID:U_quan」

作者｜套路编辑部 

编辑｜韩俊杰

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