法官秒变“李佳琦”，直播1小时带货1个亿，这些“另类主播”你看过几个？
韩俊杰｜馒头商学院
2020-01-15
相信你可能不假思索脱口而出：李佳琦、薇娅、牛肉哥……如果你了解的更多一点，你可能也知道很多明星比如李湘、王祖蓝等也在带货。人们通常意识中，直播界似乎也只有这些网红、明星、达人在活跃。事实上，在更广袤的外延，更远方的，更乡土的人群，更特殊的行业人群，也在直播带货。他们中有的人可能在媒体上曾引起过热议，有的只是被一部分人熟知，但是远没有达到妇孺皆知的地步。对于他们而言，直播带来的，不仅是生活条件的变化，更多的是给他们一个展示自己生活的窗口。今天，馒头商学院就带大家一起来认识下，那些你可能并不熟知的行业，以及这些行业里直播带货的人。法官直播1小时，带货1个亿，能想象吗？这事儿还真发生了。2019年双12期间，阿里开通司法拍卖直播间，邀请了13家法院，从12月1日到12日，每天让法官们“直播带货”一场，这些货，都是执行标的物。12月12日上午九点，在宁波中级人民法院司法拍卖的直播间里，房子、奔驰汽车、手机号、车位等物品均被拍卖，短短1小时，成交额破亿。其中一套青岛海景房历经64次竞价，以451万元的价格成交。在12天内多家法院的直播拍卖过程中，拍卖品的种类非常丰富，有卖貂皮大衣的，有卖金条的，有卖包包的，甚至还有黑社会老大的大金链子……镜头前，化身主播的法官们，对网络的熟悉程度丝毫不亚于职业主播，直播带货表现不仅相当专业，而且语言诙谐幽默，金句频出。比如在拍卖房产时，杭州富阳区人民法院法官犹如中介附体，介绍很接地气：“属于一线江景房！它透明的落地玻璃，就可以180度地将一切江景呈现在眼前！””然后紧接着一句“该房主下落不明”，让网友们爆笑不已。和网友互动，他们的表现也非常积极：“你的资金足够吗？不够是吧？那请你选择别的标的。”“我稍微透露一下，不能透露太多。”因为拍卖标的优质，很紧俏，杭州江干区人民法院法官在直播中直言，“你们打我们的电话，一个两个、三个四个，估计都不会通的，我们的电话是真正的热线电话，各位网友你们一定要坚持地打！”最为硬核的是河南新乡市红旗区人民法院的法官，直接来到待处置房源现场，扯掉封条，进行了一场“在线腾房”的直播。在进入房间之前，法官还劝网友考虑清楚：“竞拍房子可不是在街上买一颗白菜那么简单！”南京秦淮法院的法官为了能让网友了解标的，更是亲自当起了模特，展示拍卖物。并非只是单纯的“直播带货”，在带货过程中，法官们也为大家讲解了不少法律知识，既普了法，也合理地处置了被执行的人资产。法官们的优秀表现，让网友赞叹“要是法官大大们真的去做主播，可能都没李佳琦什么事了吧。”公务员群体参与直播，并非只有法官。前段时间，山东济南商河县副县长王帅，就曾因直播“在线吃鸡”走红网络。为了帮助基层农民卖当地有名的皇家扒鸡，王帅在直播的时候可谓不遗余力，不仅在线吃掉4只扒鸡，还模仿李佳琦各种搞笑推荐：“皇家扒鸡历史悠久，离千年老店，只差800年噢”、“好看到，无法呼吸，色泽天然，天呐，上头，好想吃一口”、“皇家的感觉，太子才能享有”、“amazing，偶买噶”……这次直播被网友剪成一部32秒左右的短视频，上传到网络，受到了许多网友和主流媒体的点赞，有网友留言说：“看了李佳琦的直播没买过东西，看了县长吃扒鸡，我下单了。”因他带货出名的扒鸡，不仅日销2000只，也带起了扒鸡淘宝店的销量，一周就卖了3万只，半天卖出了半年的量。这几年，随着国家精准扶贫的深入推进，一些贫困县县长、副县长纷纷出镜为当地特产代言直播，充当“推销员”，为脱贫贡献力量。这支队伍逐渐壮大，据南都记者统计，现在全国已经有50多位贫困县的县长们驻扎淘宝直播等电商平台，成为扶贫攻坚中的“独特现象”。长大后，紫薇在上海某酒吧谋得一份工作——做暖场伴舞。听不见声音的紫薇并不能感知音乐节拍，跟着音乐跳舞更是无从谈起。于是紫薇只能提前记住舞蹈动作，并在正式表演时，紧紧盯着同伴所做的动作，跟着效仿。辛苦可想而知。后来，紫薇辞掉工作来到杭州，在朋友推荐下， 成为淘宝上第一批聋人主播。成为主播后，紫薇每天下午三点准时开播，她面对的粉丝，主要也是听障人士。在直播间，紫薇通常会试穿约60件衣服，每件衣服，她都会作5分钟的手语介绍和展示，方便镜头前的听障人士网购。尽管只有几百粉丝，但是紫薇仍然非常认真。每卖出一件货，就意味着紫薇能获得一份佣金收入。和普通直播一样，紫薇介绍商品的时候，同样需要从做工、面料、产地等多角度入手，这就要求她必须有丰富的肢体动作，通过手语准确传达所要表现的信息。在直播前，紫薇要做充足的准备工作，不仅需要了解产品信息，也要思考如何把这些信息转换成手语表达。和普通主播相比，紫薇需要付出更多倍的努力。好在还有粉丝们的鼓励，在直播间，粉丝们经常会给她好评， “支持聋人主播”、“加油”，这成了紫薇坚持下去的动力。在每天的直播，紫薇还会专门留出15分钟的时间，在线教粉丝们学习一些简单的手语，比如“你想去哪里玩？”“我很喜欢你”等简单的日常用语用手语该如何表达出来。直播间变身为手语教室，受到很多粉丝的欢迎。紫薇所在的公司，像紫薇一样的聋人主播还有2位。一个是沈赛，一个是陈北玲，两人之前一起在鞋厂打工，因工作环境恶劣生病，辞职离开，辗转做了主播。从生产车间到整洁干净的直播间，她们的工资也翻了近一倍，生活工作环境发生了极大的变化。据悉，中国有近3000万聋哑人，紫薇、沈赛、陈北玲只是其中非常微小的个体。通过做主播带货，她们正在努力改变自身生存现状，服务于社会上更多的聋人，这也为聋哑人从事直播带货行业提供了一个良好范本。在内蒙古锡林郭勒盟天边草原乌拉盖，冬天的时候，气候环境恶劣，交通不便，当地的牧民生活十分贫困，唯一的经济来源就是靠贩卖牛羊。但是如果冬天遇到雪灾，就很容易造成牛羊死亡，牧民们的生活收入也会被切断。当地的草原牧民阿木古冷，汉文名太平，起初也是在草原上放牛羊。后来为了谋生路，太平跟朋友贷了10万块钱，开了一家实体店，卖自己亲手制作的牛肉干。但是卖了一段时间，旅游旺季后，太平的实体店再无人问津，一度到交不起房租、电费的境地。有次偶然出门吃饭，太平看到自己的朋友在刷快手，他突然意识到自己的牛肉干，也可以在这平台上卖。于是太平先在快手上传自己制作牛肉干过程的视频。视频一发出去，就获得几万赞。这让太平看到了机会，开始坚持发自己制作过程的视频。粉丝一点一点涨起来后，太平开始直播卖牛肉干。起初效果并不好，第一次直播时，太平不知道说什么，因为太紧张，他播了三分钟就下播了。有的汉字不认识，他看不懂网友的评论，他就自己偷偷查字典，不知道该怎么互动，他就经常看其他的主播是怎么直播的，自己揣摩着模仿学习。随着后来播的次数越来越多，太平直播的表现越来越娴熟，一口一声老铁、兄弟，和网友的互动十分亲密，网友们也亲切地称他为“太平哥”。直播带货只是其中的一部分，太平哥也会为老铁们展示内蒙大草原风光，记录自己日常生活，介绍民族风俗，兴起之时也会来一段草原歌曲。随之而来的，太平哥的粉丝也一路看涨。到现在为止，已经有粉丝23万左右。23万的体量，和动辄百万粉丝的博主自然不能相比，但是对于太平哥来说已经足够了。通过直播卖货，早在2018年，太平哥就卖出了450万，可见太平哥的粉丝购买力。生活好转的太平没有忘记自己的家乡人，现在的太平不仅卖自己的货物，也帮助当地的牧民卖货，并且教他们拍短视频玩直播，带领大家一同致富。从最初周围人的不理解，到越来越多的人在他的带领下，加入直播卖货的队伍，当地通过短视频直播改善生活的牧民越来越多。太平，也从最初的放牛娃，成了当地远近闻名的网红，谱写了一曲草原上的太平“歌”。在祖国的最东方，清晨，当第一缕阳光洒向乌苏里江，黑龙江省抚远市抓吉镇比全国大多数地区更早醒来。每天凌晨4点，在抓吉镇生活了34年的张鹏，会准时起床，然后架炉子烧一壶开水，完事揣上干粮开船下江，追逐乌苏里江“游动的黄金”——大马哈鱼。张鹏，出身渔民世家，打自己太爷爷那一辈起，家里就以打渔为生。8岁时，父母离婚，张鹏跟着爷爷奶奶为生。17岁，张鹏辍学，也干起了打渔的营生。但是即使省吃俭用，张鹏也赚不了多少钱，冬天的时候为了贴补家用，张鹏的妻子会去山里砍柴卖，夫妻两人加起来的月收入，也只有2000左右。一次偶然机会，张鹏知道附近有一个快手上叫“户外老三”的人，他每天直播捕鱼的场景，一天能挣几十元，而且靠着直播捕鱼，积累了30多万粉丝。张鹏寻思着自己也能干，于是他也开了一个账号，叫“乌苏里江张鹏”，一边记录直播自己的捕鱼场景、乌苏里江的生活，一边和“户外捕鱼”“户外老三”等当地的快手大号互相关注互相支持。冬天凿冰，开江的时候下网，张鹏会向老铁激动地展示自己捕到的各种鱼。有漂亮的鳌花，有大块头的怀头鲶，还有当地盛产驰名的大马哈鱼。每次张鹏捕鱼，他的妻子都会拿着手机在旁边直播。“这里是祖国最东方，抚远黑龙江。双击年年有余，关注步步高升，每天中俄边界捕鱼直播，风里雨里，乌苏里江等你，双击加关注老铁们”，这是张鹏每天的开场白，真实充满活力。第一天直播的时候，只有20人观看，张鹏挣了20多元；第二天挣了90多；第三天就挣到了1000，这一发便不可收拾。视频里的他，性子耿直，看起来还有点楞，说话简单粗暴，因长期在海面暴晒皮肤很黑，眼珠子滴溜溜转，粉丝们称他为“打鱼界的宋小宝”。靠着经年累月的直播，张鹏吸引了150多万粉丝的关注，收入有了很大改观。除了粉丝的打赏，张鹏也会在直播的时候卖自己捕的鱼。几年下来，靠直播捕鱼，张鹏买了车子和房子，还开了鱼馆，收入攀升，成了小县城里的名人。为了回报粉丝，张鹏有时候还会主动给老铁送鱼，最夸张的一次是送出150元的鱼，运费自己就垫了500多元。因为互相信任，张鹏和粉丝之间建立了深厚的情谊。有了张鹏的带头，当地附近的渔民很快也加入直播的队伍，形成了一道乌苏里江特有的渔民网红矩阵，通过快手卖鱼，很多渔民的生活发生了翻天覆地的变化。以张鹏为代表形成的渔民网红群体不是特例。吉林的查干湖冬捕、江苏徐州鸬鹚捕鱼、山东日照的赶海捕鱼等在快手上都有精彩的视频记录。中国捕鱼千千万，快手占了一大半。渔民们通过快手，发现了更多改变生活的可能。如果要论直播界最危险的带货方式是什么？云南省德宏傣族景颇族自治州的悬崖采蜜人应该可以算其中之一。一个人，一把刀，一个桶，采蜜人像蜘蛛侠一样，攀上悬崖采蜂蜜。准确的说，应该叫“崖蜜”。崖蜜是岩峰产的蜜，岩峰将蜂巢筑在悬崖峭壁之上，为了采蜜，只能借助人工，因此“悬崖采蜜人”这一群体应运而生。他们在高空不断变换着采蜜方式，有时候用工具接，有时用长勺挖、用刀割，有时候干脆直接上手去挖。采蜜时，这些岩峰围绕着他们，轰都轰不走，有的紧紧贴着他们的后背，如同披上了一件厚厚的披“蜂”。在他们的脚底下，有时候是湍急的洪水汹涌而过，这样的场景，如同在拍《荒野求生》。2016年，云南德宏人段应洋当时还是村医，在跟着老乡一次进山的时候，他拍摄了一段老乡悬崖采蜜的视频，并上传到快手。出乎段应洋的意料，这个视频一下子就火了，视频点击量超过了50万。 视频画面粗糙，毫无拍摄技巧可言，但是却真实记录了采蜜过程的惊险，被吸引过来的网友们纷纷在评论区留言：“太危险了！”“要注意安全呀！”。就这样，段应洋成了当地第一个发布悬崖采蜜人的主播。随着段应洋的走红，德宏当地逐渐形成一个通过抖音快手等平台宣传和销售蜂蜜的群体。通过短视频直播曝光，以前在当地不被重视的野生蜂蜜，逐渐有了经济价值和商业价值，形成了一条围绕蜂蜜的产业链。其中一位快手博主“山货（户外野生蜂蜜）”，就是通过短视频直播记录采蜜过程，聚集了30多万粉丝，也让他通过卖崖蜜，为自己刚出生的双胞胎女儿，攒了几十万奶粉钱。直播采蜜不算罕见，在快手输入蜂蜜，粉丝过万的博主有上百个，其中湖北恩施的博主“蜂蜜丫头”粉丝更是高达150余万，成为粉丝最多的采蜜博主。一口淳朴的河南话，没有美颜、没有滤镜，也没啥拍摄和剪辑技巧，镜头直接怼到脸上，抖音博主@中源果农 这样跟大家打招呼。他是那种郑州街头随处可见的河南小伙，一脸的淳朴，诚恳实在，在视频里给大家讲与水果相关的知识，展示水果批发商的生活，告诉粉丝如何挑水果、批发水果，有时候也会聊一些自己的生活。真诚的事无巨细的坦露，让他获得了网友了好感，这也让他在抖音逐渐走红。走红之后，很多粉丝去王中源所在的批发市场找他买水果。最多的一天他卖掉了27吨红提，这中间有80%的客户都是他的粉丝。随着粉丝逐渐增多，一些外地网友建议王中源开网店卖水果，但他迟迟没有动静。直到去年9月，王中源在抖音橱窗试着上架了一批他觉得不错的猕猴桃，6000件、每件5斤，3分钟后，6000件就被一抢而空。在粉丝强烈要求下，王中源又加了一万多件，还是秒空。王中源说，每次我卖水果，抖音上都非常热闹：上架前，粉丝一直催着要货；上架后，半小时左右就能被抢空；抢到货的粉丝在网上晒出自己的“战利品”，没抢到货的粉丝在网上“吐槽”抢不到，还有人说再抢不到就去“举报”我。对于发抖音晒单的粉丝，王中源都会评论。这种互动也增强了粉丝的粘性，现在他们收到货后发抖音已经成了惯例。直播卖水果其实已经成为很多果农和电商的选择，无论是在淘宝还是在抖音、快手，在线直播吃水果，卖水果，已经成为线上销售水果的新方式。徐林坦，山东人，在快手上，他有30万粉丝，账号的主要功能，就是卖拖拉机。他所在的山东临沂郯城县徐蒲坦村，是中国最大的二手农机交易市场。徐蒲坦村几乎人人都与拖拉机有关，村里上百家二手农机商户，正在利用快手、抖音等短视频平台做生意。在移动互联网和短视频平台兴起之前，徐蒲坦村的客户主要是在东北。作为全国最大的粮食生产基地，东北有足够的地方承接该村的农机。靠着传统的线下地推宣传，徐蒲坦村的农机生意做得红红火火。但是到了2017年，村民们感觉，二手拖拉机卖不动了。新机产能过剩，过度依赖东北市场，没有拓展新渠道，二手农机的买卖一度处于停滞状态。很多村民萌生了退出二手农机生意的念头。直到短视频的流行，徐蒲坦村村民发现，原来在快手上还可以卖农机。大概一两年前，村子里就陆续有人将农机拍成短视频，发到快手上。至于是谁在快手上卖出第一台徐蒲坦的拖拉机，已经不得而知。据村民们估算，每年至少有三分之一的客户来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。甚至有非洲客户也通过快手，找到了徐蒲坦村购买拖拉机。每天晚上，徐林坦都会直播3到4个小时，在镜头前，他会和老铁们聊一些和拖拉机相关的话题，也聊一些自己的生活琐事所见所闻。如今他的粉丝量，也已经涨到了30多万。为了让自己的视频获得关注度，徐林坦围绕着拖拉机，拼命地想段子，设计段子，拍摄各种吸引人眼球的视频。比如徐林坦就曾拍摄过两台拖拉机拔河这样的题材，获得了不少点击量，也引来了不少同行的模仿。因为体量原因，二手拖拉机并不能像走快递方式运输，短视频直播平台对于村民们来说，更像是一个宣传窗口，粉丝通过短视频直播了解货源后，通常会先打电话问价，成交后付订金，装车后视频拍摄发货单给买家，买家确认完转账打全款。从这些人在直播平台带货来看，如今的直播带货正在渗透各行各业，直播的垂直化、细分化的趋势越来越明显。直播的方式变得更加灵活，人们不再局限于坐在小屋子里直播，而是走出房间，走向更广阔的天地。由此带来的视频信息的丰富度、趣味性、新奇度都在不断提升。直播镜头前的素人，也有了和网红明星们平起平坐的机会。杨绛先生曾说过一句话：“大概浪漫故事总根据民间实事，而最平凡的人也会有不平凡的胸襟。”在我看来，直播带货固然是他们改变生活的一种新方式，但是更值得赞叹的，是这些人通过短视频直播记录下自己在平凡生活中的努力，呈现了各行各业乃至于人们不曾注意的人物群像，这是当下中国人最真实的剪影，也是最鲜活的力量。这一切，应当归功于移动互联网和短视频平台的崛起，它们让沉默的大多数有了发声的渠道，有了被关注的窗口，有了改变命运的可能，也把生活和梦想的炙热传递给了更多的人。《法官直播“带货”1小时卖1亿！网友：没李佳琦啥事了》人民日报《24岁聋哑美女做主播：一天换穿60件衣服 靠手语直播卖货》，许康平，锐图
《创变2019人物系列短视频》，央视新闻《在快手看见中国》，CREATIVE，三联生活周刊 《我要更好—抖音和ta的朋友们河南站分享》，王中源演讲
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