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伟大的复利：洞察未来中国商业

沈帅波 2021-01-06

作者｜沈帅波

来源｜笔记侠「ID：Notesman」

今年的主题是《伟大的复利》，内容分成五个板块：

第一，国家的复利；

第二，品类的复利；

第三，品牌的复利；

第四，投资的复利；

第五，人生的复利。

什么是复利？

我所理解的复利与炒股、理财无关，而是一种思维模式，处事原则和事业理念。

复利需要在一个更长的时间周期去理解和看待，而非粗暴地看待任何一个短周期的收益率，它需要一些禀赋能力，认知与资源。

我认为中国依然是全世界最好的一个国家，因为它依然会出现大量机遇和创富的机会。

总结一下，今天的原则就是：做个人吧——说人话，做人事，不站在道德制高点上。

国家的复利

1.中国超级增长的底层逻辑

正式进入第一个环节，国家的复利。

为什么过去40年内中国创造了全球最多的新中产阶级群体，带动全球最多的人脱贫，成为全球经济的发动机？

因为中国超级增长的底层逻辑是这三点带动的：工业化、城镇化和全球化，这三点是环环相扣的。

然而，我们要思考另一个问题，今天我们都在讨论移动互联网，我们觉得工业化国家是落后的，一定要进入移动互联网，但我认为我们可能想错了。

当今世界，能够进入完整工业化的国家是少数，绝大多数国家不具备完整的工业化能力以及完整的工业化体系。

什么样的国家才能彻底实现工业化？

文一教授所著的《伟大的中国工业革命》里提到了一个观点：英国能够进行工业革命的一个基本条件是它带动了农村富裕劳动力进入工业化生产流程，并且形成一个循环，才能彻底激发这个国家的生产力。而中国现代的工业化正是彻底地带动了乡镇的富裕劳动力卷入了这个循环中。

再者，中国自身嵌入到全球化体系里。通过工业化、全球化赚到外汇，带动国内经济，从而实现国内城镇化，没有实现国内城镇化，就不可能出现内部消费。

如图所示，中国GDP中的消费占比。

美国的消费总量在1935年左右达到历史峰值，占比为GDP的80%二战时间快速下滑，后又逐渐快速反弹，达到60%多，现在，接近于平行的一条线。

而中国自1949年之后，即使现在，这个数据仍处在并不高的位置。

自2005年来，中国城镇居民的食品消费增长是最快的，这意味着过去的10年~15年，大量的消费品以食品为主，大量的餐饮企业起来了，教育、文化、娱乐起来了，美股出现了好未来、新东方。

2.两件头等大事

我给大家讲讲植发，因为它是“头等大事”。去年公布价格的植发价格是8元/根，今年降价了4元，也就是说今年可以多植一倍的头发。

今天的一线城市和新兴的新一线、二线、三线城市都出现一个现象，男性在化妆品开始花更多的钱，并且可能超过女性的平均支付价格。

尤其在医美行业，特别是植发方面，男性客单价是女性的2.75倍。

三家头部机构的植发价格分别是：新氧最便宜4.375根，更美4.961元/根，越美6.344元/根。

以目前的降价速度，我们每年掉的头发没有超过去年的一倍，“发币”的购买力能够跑赢通胀率。

讲完头等大事，讲另外一件头等大事PMI指数。

今年2月份，PMI暴跌至35.7%，而PMI的荣枯线为50，高于50意味着经济向上，低于50%意味着在经济向下。3月份，PMI开始快速反弹。

电力、煤炭价格指数，最近达到了去年同期水平；水银价格今年没有涨，还在下跌；

由于疫情大家都是居家防疫，飞天茅台在2~5月价格呈现全年最低位，在6月开始一路走高，到达了全年的峰值，各地又开始出现抢购茅台的风潮。

今年钢材的社会库存高于往年，水泥的库容比也高于往年。

今年1~10月总体社会零售与去年相比有所下滑，10月份城镇消费是33498亿，乡村消费是5000多亿，差额特别大，乡村消费还是因为购买力的原因，不可能拉那么高。

据说现在在中国各大港口几乎找不到没有订单的船，全世界都在疯抢中国的商品。刚过去的11月，出口增量创下了1981年以来的最高值，这是今年的走势。

3.快手老铁与“真直变现”

短视频一季度的流量占比为21.1%，即时通信的流量占比为22.8%。二季度短视频超过即时通信，Q3仍在上升。

今年app下载推广生意难做，因为app下载已经“垄断”在几大头部企业手上了。

中国两大短视频app，快手、抖音形成了各自的一个生态，我单独讲一下快手。

为什么把快手单独拿出来讲？因为快手的生态值得研究。

快手老铁对短视频博主的热爱是一种发自内心的热爱，这种热爱可以叫私域流量，叫黏性。

并且大家在快手有很多的情绪，占比最高的是赞扬，快手老铁特别喜欢赞扬别人，不像中国有些网站特别喜欢喷人。

在快手，你必须要具备一种与众不同的魅力，去影响你所能影响的人群，而你无法去假装某一个人群去影响那个人群的目标人群。

在快手上面，你要有独特的特征，因为你有了独立的人格和与众不同的特点，所以和抖音带货完全不一样。

快手带货，是靠大量纯粹的热爱和信赖，并且通过工厂直销的模式。

基于真情实感、真实生活、真实场景、真实流量来行变现。

今年有一个巨大的红利市场，去年很多基金公司跪求KOL帮推一下app，销售一下基金，今年再也不用跪求，站着就能够把基金卖了。

今年是基金发行的超级大年，并且是基金app下载超级大年，由于在上半年大量的人不能去银行，银行的app下载量推广估计在年头就已经完成未来三年的计划目标。

4.老年人市场

现在有2.55亿老年人，并且以每10年1亿的速度上升，到2040年~2050年中间稍微缓一点。

而今天中国所有的宠物狗加猫一共是9000多万只，预测即将超过Z世代。

目前，老年人行业有几个痛点：不管市场提供什么服务，大多数老年人就是不愿意消费。

但是今年有很多垃圾游戏和劣质游戏在老年人群体里猛烈扩张，因为老年人用着被年轻人“淘汰”的智能机，只能玩一些低门槛的游戏。

老年人群里有庞大的初中及以下学历的网民，他们会相信一些虚假的诈骗广告，

银行客户老龄化，超市客户老龄化，比如现在家乐福里可能70%以上的是老年人，剩下20%是老年人带着孙辈，中间那一代逐渐在家乐福消失了。

5.消费者的结构性决定了企业的抗风险性

2020年中国奢侈品市场同比增长45%，但国外奢侈品的消费人群有结构性的一定问题，当这个结构段里所有人出现问题，下降是非常猛烈的，欧洲降幅36%，美洲降幅27%，日本降幅24%。

闲鱼和转转这两款app的装机人数男性远大于女性，这是不是反映了男性更会过日子？

此外，我们发现有30万用户七夕节收到礼物那一刻十分感动，然后当晚就把它挂到闲鱼上。还有，七夕节男士在闲鱼上搜索礼物是女性的3倍。

现在还有很多人不是通过链家、自如去租房子，而是通过闲鱼，而且这个用户群体还很大，目前有350万套房源，免中介费。

我问过我们公司很多小伙伴，他们经常挂到咸鱼上转租，然后能够收回押金。

数据显示，77%的人选择与陌生人合租是为了节约房租和分摊水电费。

山寨几乎是每个工业化国家工业化进程中必由阶段。

比如，日本产品过去也是山寨货的代名词，日本有一个市叫宇佐市，英文名字叫USA，所以生产的商品都是“made in USA”，市标也改的像星条旗。

6.不要标签化年轻人

年轻人的经历快速且丰富，他们的爱好差异巨大，用户习惯、家庭都是分层的。

比如一个教师的孩子和一个商人的孩子，他们很有可能骨子里的观点完全不一样。60、70后要么是农民，要么是工人，少数是事业单位的，基本就这几类。到80、90后这一代，职业分化成了普遍现象。

此外，年轻人收入变化极其明显和快速，年轻人从5000元工资变成1万元工资时，收入增长1倍，但是可支配收入增长4到5倍，原来只能用小米手机，等工资涨到2万元时，立刻买一个苹果手机。

7.梗是年轻人文化重要的体现之一

梗文化很重要。你想顺利的和Z世代交流，必须掌握“真实”“不玩梗会死”和“有理有据，令人信服”。

今天已经很难通过威权命令你的员工，也许工作期间你依然可以，但下班之后几乎不再可能，只有通过“有理有据，令他信服”。

今天的用户要通过弹幕、评论寻找真实的想法。

比如，有一次我在B站上看豪宅直播，一个人拿着一个手持摄像机进了一套豪宅，左边是保姆住的房间，一秒钟闪到130平的客厅，下面的弹幕立刻出现说，我就不配看一下我的房间（保姆间）吗？

这才是用户真实的想法，用户可能心里自我调侃。

我最近在B站找到了一些成功经验。上个月涨了10万粉，我都膨胀了。一开始我讲成功的案例没有一个火的，后来我就讲开店倒闭的事情就火了，他们给我起一个代号“开店倒师”。

还有人说希望这个up主成功一次，还有人关心我穿的衣服，关心我的耳机，我背后放的獭祭，就是没有人关心我的成功案例，这就是这个时代的人真实的心理特征和喜欢的事情。

8.B站2020最火弹幕

这是今年最火的5条B站弹幕：爷青回（爷的青春回来了），武汉加油，有内味儿了，双厨狂喜（一个人喜欢的两部作品或者两个up联动），禁止套娃（前面已经讲了一个梗，不允许后面还讲一遍）。

中国文化已经向海外输出，有很多海外用户在看中国的网络小说，网络小说的主要题材是霸道总裁爱上邪恶美女，目前是巴基斯坦文学网站上最火的小说，很多时候你以为的那个世界和真实的世界不是一个东西。

9.国家的复利：永达传媒

今天，绝大多数中国企业的成功，本质上是抓住了中国现代化40年里面某个机遇或者某几个机遇，进而形成的复利，并且坚持下来了。

比如中国已经建成了非常完善的高铁网络，现在总长3.8万公里，这一张高铁网络将每个省、每个重要城市全部连接在一起，人在城市与城市之间的通行更加迅速。

随着中国高铁的崛起，基于如此密切的线下网络场景，诞生出一个传媒平台——永达传媒，能够去影响很多在途旅客的行为，我认为这是中国基于高铁网络的一种复利。

这一环节就要结束了，我们要向伟大的中国现代化致敬，这是我们所有个体生存的根本，所有的企业最后都是根植于这个国家而成长的。

品类的复利

1.品类仍然先于品牌

在中国，绝大多数的品类仍然先于品牌，白牌率很高。在这种情况下，诞生了一类企业——比如：南极电商（将自己的品牌授权给合作方使用）。

2.超级品类的核心特征

今天，什么样的品类能够缔造出新的品牌？

第一，超级品类，超级品类的核心特征是C端会诞生超级品牌，B端会诞生超级供应链。第二，垂直细分品类，以及衍生的品类。

鸡在中国就是超级品类，麦当劳、肯德基是全球最大的单一市场，现在中国又出现了老乡鸡、乡村鸡、华莱士、正新鸡排等一系列围绕鸡展开的超级品牌和终端。

它们为什么能做成这么大，我总结了5点超级品类的原认知：

这个品类是否有完善的基础设施建设；
这个品类的技术是否已经具备扩张性；
这个品类的生态是否已经成熟；
这个品类的消费是周期性、永续性还是急剧增长性；
这个品类是否具备规模壁垒。

因为“鸡”这个品类在中国已经具备这5点基础认知，所以我们可以看到鸡排店、炸鸡店、以鸡为主题的各种店能够通过依靠背后的供应链快速扩张。

很多朋友喜欢吃潮汕牛肉火锅，但潮汕牛肉火锅的扩张性有一个限制：鲜牛肉供应无法像冰冻牛肉快速普及下来。因为中国没有种牛的技术，需要向国外进行采购，导致鲜牛肉的价格无法降下来，所以潮汕牛肉火锅暂时无法变成超级品类。

3.帮助用户创造快乐

糖里面有糖分，咖啡有咖啡因，酒里有酒精，茶里面有咖啡因，烟草里面有尼古丁，这些东西都能够给你创造快乐。如果你做一个消费品还不能给用户创造快乐，就很难做大。

为什么中国最大的以沙拉为主题的连锁店规模不会超过50个，并且很难出现在新一线以下城市？因为大家觉得吃个草不值这么多钱，并且没有人喜欢天天吃草。

4.破产三姐妹：JK、汉服、洛丽塔

上面讲的都好理解，我们来讲一些不好理解的，或者初期具备隐秘性的新品类缔造的新价值。

以前，我们一直认为服装是高度竞争白热化的品类，但是近年却竟然出现了一个外人进不去的市场——JK、汉服、洛丽塔。

JK制服是日本女高中生的校服，JK品类里有三档：

第一档是校供，也就是日本学校向学生供应的制服，一般需要日本当地的学生证才能买到。在中国大陆很难买到校供，只能买二手校供。

第二档是日制，买日本校服厂剩下的布料，自己加工制作。

第三档是自己原创，自己找个插画师做一做，把价格压下来。非核心的人群一般都会买这一类。

汉服，汉服是传统的民族服饰，汉服圈子分为三块：古墓派、改良派、古墓仙女派。古墓派就是一定要根据古代的要求制作；改良派就是根据现代技术改良的；古墓仙女派，折中一点，一部分用古代的，一部分改良一下。

毋庸置疑，古墓派是汉服中的尖端，尖端里面有一个品牌叫明华堂，他们的产品单价一般在3500~10000元。在这个品类里面，明华堂约等于爱马仕。

洛丽塔，源自日本从欧洲宫廷裙引入的一种衣服，这种衣服经常出现在日本动漫中。

这三个圈子的人有明显特征：他们有极强的版权意识，对山寨深恶痛绝，甚至看到别人穿的是山寨，还要上前教育她。

我们一直在思考一个问题：服装的生产并不是一个技术上很难突破的品类，但是为什么形成了无法攻克的一些东西呢？

最后我们看到，它是跟一个圈层的认同感，跟一个兴趣圈层的鄙视链，跟这一群人的价值观高度捆绑在一起的东西。

5.未来的商业模式长啥样？

思考一个问题：未来，我们是以人为导向构建商业模式还是以场景为导向构建商业模式呢？

2003年，宝洁收购了一个叫Aussie的品牌。它的用户都是有脱发的前兆，基于这个需求，Aussie做了其实就是一个视觉增发，通过让你的头发很蓬松显得你头发多。

今天，用年龄、收入去划分用户其实已经不再适用了，你的用户会花2元买一块上海牌硫黄皂，但是也愿意花200元买Aussie。也就是说，我们要根据具体的应用场景来鉴定用户，而不是盯着“所谓收入阶段和人群”来鉴定用户。

今天在中国有一个小品类——羊奶粉。对于新生儿哺乳来说，首先有人奶就喝人奶，其次是牛奶粉。为什么会有人让孩子喝羊奶粉呢？

因为中国每年有1000万新生儿，而其中有3%左右的新生儿对牛奶过敏，同时又可能没有人奶，这个群体会主动寻找一个替代品来替代牛奶粉，于是，他们就找到了羊奶粉。

所以，羊奶粉的核心市场是依靠“过敏”这个点出现的，然后再去做大规模以及品牌、品类的扩张。

6.小众市场的胜利：钢琴台灯

我有一次去朋友家，他们特地带我参观了他们家的钢琴和钢琴台灯，钢琴台灯售价1999元。这个台灯解决了几个问题：首先，通过溢价定位解决硬性的痛点；其次，占领标准，把自己定位为智能钢琴灯。

今天，广义中产家庭有3000万个，子女教育已经占了中产阶级的主要支出，一般孩子学钢琴的费用至少要花3~5万，大人还会在乎一个1999元的灯吗？

如果抓中产，可能你抓的需求很模糊，但是抓中产琴童家庭的需求，就会变成有准确的抓手。

7.不断打破自己的圈层：LEGO（乐高）

我对乐高的定义是：自己不断地创新开创和定义自己品类的边界。乐高的发展有5个时代，木制时代、塑料时代、故事时代、主题时代、数字时代。

以前的乐高，主要是低龄儿童的玩具，但现在乐高的用户更多是成年人。并且，91%的成年用户通过它提升了幸福，86%的用户通过“拼”的过程缓解了压力。

某种程度上，成年人的乐高和年轻人的盲盒以及老年人的茅台是一个东西。

8.细分品类的出现

随着GDP的发展，消费习惯的变化，品类出现了细分化。比如，在面包这个行业，细分出了短保面包、长保面包、中保面包、现烘面包。

七八天左右保质期的面包，模式本质上是一个工厂+终端渠道的网络模式。

品牌的复利

1.认知即事实

我们对老板进行了一些灵魂的拷问，为什么你已经很有钱了，还是没有人尊重你？为什么牛逼的人不愿意到你这里工作？

第一，你拥有的不是品牌，只是一个商标。

第二，你的门店在银行眼里不是资产，是负债。

第三，你拥有的钱，在资本眼里只有利息的收益。

第四，你的组织，在正规企业面前，还是一个草台班子。

有一次，我跟一位身价1000亿的企业主聊天，他问我说：波波，我已经好几年没有看到周围有人喝五粮液，五粮液这个公司以后是不是就不值钱？

其实，这就是一种认知的偏差。事实上，五粮液的销售额依然很高，甚至在好几个省份是最大的头部。

我们可以发现，传播最后解决的问题是：将那些对自己有利的认知出现在目标群体里，让你的目标群体觉得你这个品牌比别的品牌厉害，让别人觉得你就是这个圈层的代表。

2.逆袭的故事，总是广为流传

在读者的心智中，有一些东西与生俱来，习惯养成，高度认可，不可改变的观点。比如，他们同情弱者，期待和自己相似的但非常传奇的故事。

举个例子：今天在中国很少听到一个人海归创立公司很成功，大家都喜欢他，这种故事不多。今天大家喜欢创始人特别惨，最好是8岁丧母10岁丧父，12岁一无所有到上海打拼，最后创立一个上市公司的故事。

3.用你，但不会为你传播

实名体系里的用户的表达形态和匿名体系完全不一样，因为实名体系考核的标准是社交和是否符合我的认知，能否代表我的属性。

你可能买一次网红蛋糕，能发3~5条朋友圈，但是你喝10瓶普通矿泉水，不会跟别人讲一次。用你，但不会为你传播，因为你比较隐晦、不高级、没有格调、不彰显身份。

如今，人们只相信自己得出的结论；如今，常识做不了传播；如今，没有认同就没有传播。为什么很多东西无法破圈？因为你的东西只能在小圈子里被认可，一旦出去，没有一个人相信你。

除此之外，是一种共同记忆的衰退和减少。你去问今天的小朋友，有什么共同的画面记忆吗，可能是没有的，因为他的时代是粉末化的时代。

年轻人现在对于过于宏大的描述以及与自己无关的叙述，已经不感兴趣了。如果解决不了“关我屁事，关你屁事”这两句话，他是不会关心你这个品牌的。

过去你的领导说你这个人很“diao”，说明你的职场生涯已经走向了尽头。今天你的老板说你“diao”，意味着你真的比较牛。

所以，什么是好营销、好品牌？让别人觉得你很牛X。比如，自从我换了苹果12Pro Max之后，拍照提升了3倍，感觉什么东西都应该记录一下。

今天，如果没有基于品牌资产沉淀的长期模式，你所经营的品牌和企业无法对抗衰退。

举个例子，新版《流星花园》中，有一句最出戏的台词“XX哥带我去美特斯邦威”，我们觉得这句话就是付了钱的。

但如果是“XX哥带我去星巴克”，我们就不会觉得星巴克付钱了。因为美特斯邦威的品牌势能急剧消失，不再是这一代人觉得很有格调的东西，甚至觉得不应该说出来。

4.产品力才是品牌力的生命线

单靠纯粹的流量和营销，是成不了中国的宝洁和欧莱雅的。欧莱雅在全球有20个研发中心，每年在研发投入高达9.85亿欧元，一年申请专利500个，但是中国广东东莞的日化厂平均才有1.5个专利，约等于没有专利。

纯OEM和ODM不存在护城河，轻资产模式在制造业里，在消费品里，在一个更长的周期里，它的价值评估体系有待考量。

今年有些消费品上市的时候都是百倍PE（市盈率），我们认为这件事情不一定可持续。消费者购买你的时候没有忠诚度，本质上还是品类刺激。

5.品牌是承载美好向往的重要载体

品牌资产五大维度：忠诚度、知名度、认知度、联想度、其他品牌资产。

品牌是承载美好向往的重要载体，一定要解决的是你所服务的人群想到这个东西的时候是否感觉美好。

欧洲和北美工业革命之后，商家主要做的一件事情就是，让他的商品和服务具备某种附加价值，这个东西叫做优越感。

举个例子：小天才电话手表

今天在校园里面手表分两个，一个叫小天才，一个叫其他。小天才有一个很厉害的功能，两个小朋友手表碰一下就能加上微信，还能互相点赞。

这样，有一幕场景就出现了，四个小朋友，三个戴的是小天才电话手表，三个人碰一下就加上了微信，另外一个戴着其他手表的小朋友当晚回家带着他妈买了一个小天才电话手表。小天才电话手表变成了一个人群的社交链。

6.追求极致性价比：名创优品

追求极致性价比在非社交属性品类，是人类的通性。我们不会因为有钱，就买一根更贵的电源线。我们更多是希望电源线、暖手宝这些东西更便宜。

所以，名创优品的全球化享受的是国内成熟供应链规模溢出和成本优势，享受的是国内成熟团队的管理能力的溢出。

全球化对于中国企业有一个意义，分散单一市场的不确定性和分散，同时扩大业务的基座和基础。

缔造一个真正的品牌，一定是全球化的。因为全球化意味着世界人民通用，代表着一种底层逻辑乃至世界观的共通。

如果你在疫情前经常出国，你一定会在麦当劳、肯德基、星巴克等连锁企业里找到一种通感，这是未来一代中国企业要做的事情。

7.品牌要找到自己的关键时刻

用户对你的品牌认知不是广告，而是在这个场域里的综合感受。长期来看，品牌综合感受本质上是一种触点体验的管理，尤其是酒店业、服务业、餐饮业。

举个例子：很多酒店之所以能称为五星级酒店，其实是有原因的，比如，在每个想喝水的角落和瞬间都能看到一瓶高档矿泉水，这个东西叫做触点的管理。

北欧航空公司前总裁卡尔森提出一个“关键时刻”的概念：他认为关键时刻是指客户与企业的各种资源发生接触的那一刻。

比如，我们公司楼下的洗车店在我们去提车的时候，他们会主动给你一瓶水，洗完车后，又给你一瓶，其实两瓶水一共就4块钱，但是产生了40块都解决不了的感觉。

投资复利

1.做时间的朋友

投资是高技术、高难度的一个项目，只要你今年没有重仓新能源、白酒和大盘蓝筹，就算一顿操作猛如虎，基本上也没有什么收益。

有一句话很流行，做时间的朋友。

但很多人甚至都不是时间点的朋友，是时间点的投机客——买了蔚来的股票，正好涨得很猛，你就觉得你是时间的朋友。

茅台的每一轮增长几乎很少人抓住一个主升浪，大多数人是时间点的朋友，不是时间的朋友。

我们所谓的长期主义是有更大的钱想赚，不追逐这些小钱，而不是说我不想挣钱，我很伟大。

投资之所以变成一种玄学，变成一种说不明道不清的东西，很多时候和钝感力有关系。

做生意时，很少因为亏10万元特别痛苦，一炒股，每天波动几毛钱就要精神崩溃。大多数人之所以赚不了钱，是因为没有什么底层逻辑的信仰，而利润来源于长期持有，持有到泡沫出现那一天，才赚到钱。

通往平庸之路是因为本质上没有人能战胜自己的人性。

很多股票拉长到几年的时间，也许能看到一波完美的上升曲线，但是任何一个单点的时间段可能崩溃。

当人存在财富的认知差距时，这个世界有一万种方法收割你。

投资不是躺着就能赚钱，投资是一件极其辛苦和费脑力的事情，投资的难度在于极其耗费心力，极其考验你的判断能力。

我今天讲的可能有错的地方，不是我故意讲错，而是可能过一段时间这个理论不成立，或是某项技术的出现将过去总结的东西颠覆掉，这些东西都要在长期持有的逻辑体系里衡量。我们输给的是人性，学识，和运气没有太大关系。

有的股票有人重仓多年，市场不觉得它是一家好公司，但往往说明投资人对这个企业的本质理解超前了。

朴素的坚持有时比无畏的寻求更重要，经常换手也会垮。

散户有一个心态，恨不得一周炒100个股，每天来回板块移动，最后给券商创造价值，这也是我的教训。但没有一个股神靠做几百支股票发大财。

巴菲特有一句名言：我可以给你一张只有20个打孔位的卡片，你可以打20个孔，代表着你在这一生中所有可以做的投资，从而最终增加你的财富总值。但是一旦打完了卡上所有的孔，你就不能再做任何投资了。

2.反思很重要

反思没有赚到的钱和反思亏钱是一样重要的。

很多时候市场的逻辑和幻想的逻辑不一样，不能用静态观察的企业方法套到投资这件事情，也不要相信投资人给你讲的，投资人往那一坐就是投人，在全中国最赔钱的方法是投你的熟悉的亲戚和熟人，大多数会垮。

为什么大佬投人能够成功？

因为大佬有社会影响力和资源，项目如果背叛这个大佬，付出的社会代价太大了，可能以后在一级市场融不到一分钱，但是背叛散户是可以的。

大佬的判断是基于个人资源和禀赋得出的结论，跟散户做投资没有太大关系。

很多朋友投餐饮，投的时候没有赚钱都好说，结果投完之后供应链是赚钱部分，没有纳入到餐饮管理公司，加盟招商费是赚钱的，这部分是给外面招商公司，你投的管理公司只拥有一个商标，永远没有挣到钱。

但是这件事情敢在大佬身上做吗？不敢，会付出对应的N倍代价。

还有一些资本专投特殊赛道，比如番茄资本，就围绕中国餐饮行业去做，资源累计也是基于餐饮行业。

同时，它们还开发了app，做了中国最全的2B的餐饮数据品牌，针对餐饮的人员组织架构缺失，建立供应链大学、管理大学，培训学员等，做成之后再拿投资，形成一个闭环。

要干投资就一定会错过。

什么样的人生不会错过？不参与。

只要你参与到具体事物，就总觉得每天在错过。但这些不重要，重要的是抓住属于你那一个机遇就可以了。

今天，心灵鸡汤告诉大家要吃苦，吃苦没有什么意义，绝大多数人不喜欢吃苦，这是基本常识和人类本性。

3.投资理念重要的是三大核心

择时、仓位、止盈。

同样一个人，今年重仓三支股票，最后他能赚到的钱差几百倍。

你进入的时间、仓位、止盈是很“常识”的但散户尤其不知道。

我们认识的企业家用一个长周期思考模型思考一个短周期现实，出现问题嵌套错位，导致他炒股和他开公司的收益呈现两个完全不同的对立面。

知道不值钱，执行较值钱，精准有效的执行更值钱。

人生复利

第一，所有实现负数利润的人都是想赚钱，又装X。

第二，基于运气带来的惯性思考，这些决定了所有事情。

第三，卖矿泉水的、卖面条的能干成首富，专注盖房子的也能发财。但卖矿泉水的突然想学别人开火锅店，开火锅店的突然觉得卖衣服能赚钱，今年可能都不大行。

第四，干垮中国企业家最主要的方法，就是多元化，顺利的时候觉得自己无所不能。

第五，很多人谈格局，格局这个词天天挂嘴上代表你没什么格局。往往这一类人已经不愿意去基层，不再真正地愿意理解、拥抱基层和市场。

做到这5点，你就实现人生的复利。

当你的思考逻辑是基于资源富裕的思考逻辑时，你总是倾向于为未来的增量思考。当你的逻辑基于资源匮乏的思考逻辑时，就倾向于存量思考。

所以我们会发现，当你认为自己的人生只有这么一次机会，明年什么事情都不好说，以后怎么办都不知道，你就走向收缩和赚快钱的打法，并且你不想做一切基于长线的投资，你的品牌很容易做黄。觉得处处都要节省，往往这时增长与你无关了。

很多企业家认为自己是中国最聪明的人占别人的便宜，从不吃亏，算帐永远是all in，从不考虑意外，并且盲目自信，觉得自己无所不能，最后都把自己做垮了。

我从来不劝他人用所有的资源和资产做一件事情，这是对别人的不负责。

可能未来真的赚不到过去暴富式的财富，做没有底层思考和不擅长的事情，是很难干起来的。

当所有的等待都变成曾经，我会说好多精彩的故事给你听，这是今天我的所有内容的最后一页。

这个世界上除了规模，有一些东西依然是有价值的，而不是每个人都很幸运进入超级品类和做出永恒的产业，对于剩下所有人到底应该做什么，应该是找到符合你的复利曲线和模式，把自己做到极致，这一生也不会过的太差。

未来中国企业家可能需要的东西不再是单纯的金钱，可能是社会的认可，社会价值的认同，以及你内心是否真正的获得幸福感。

谢谢大家！

-End-

作者：沈帅波

版式：俊杰
文章为作者本人观点，不代表馒头商学院立场

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