张小龙：“我放弃10亿流量的原因，你一定想象不到”

微信之父，张小龙，曾经问过团队一个问题：

“你知道PC时代流量最大的页面是什么？”

没错，竟然是这张！——404，你要的页面不存在。

这个页面，每天的浏览次数，是数亿。

张小龙继续问了一个有意思的问题：“那为什么微软没有在这个页面放广告呢？”

没有人回答得了这个问题。

张小龙问了第三个问题：“那微信的启动页要不要放广告呢？”

明显，这是个两难。这个打开页面，10亿用户每天至少打开1次，最保守计算，那就是10亿浏览量每天。

然而，十年如一日，我们打开微信看到的，依然是孤独的一个人仰望着地球。

张小龙用行动回答了自己提出的第三个问题。

在2019年的“微信之夜”演讲里面，张小龙说出了这件事真正的答案：

“用户每天人均使用微信的时间超过半小时，有的人甚至超过2小时。

也许对于家人，都没有这么长的沟通时间，它就是你最好的朋友。

我不希望看到，用户跟自己的好朋友对话的时候，要先撕下它脸上的广告。”

我对张小龙这一段话真的很有感触。

现实中很多事情就是如此：不作为，才能有更大的作为。

要和用户做朋友，就要放弃短期的利益。赚了这短期的钱，就意味着失去了一部分用户。

很公平嘛。

放弃是比争取更艰难的事情，毕竟那代表着少赚一点。

然而我观察了身边大部分财务自由的人，做得最好的一件事，就是放弃。

放弃一些时机，

才能得到一些时机

最近有一个学员问我，我通过定投基金，赚了20%，但是，我想一直都能赚20%，怎样才能做到？

我真想给他一个摊手的表情，做不到。

入市也好，做生意也好，永远遵循着一个原则：时机比什么都重要。

包括基金定投，市场冷热交替，时机此起彼伏，不等又哪来的低估区间？

如果时机过去了怎么办？只有两个字：等待。

2018年的时候，有一个段子，一个学校搞了一个模拟炒股比赛，有一个人参赛后忘记了这回事，啥操作都没有。

结果，到最后，他以0收益率，拿到了模拟炒股大赛的第一名。

的确，看看2018年除了美国俄罗斯外全球飘绿的那种惨状，做什么都不如让钱呆在银行睡觉。

↑上图引用自金融界

可见，有些时候，等待，什么都不做，可能比“不断做点什么”更好一些。

我记得以前做股权投资那阵子，听过业内一个大咖分享他的投资经验。

他分析了为什么2014年是微信公众号最容易获得融资的一年。

• 太早，2012年那会，微信公众号主个个还在吭哧吭哧写，还没显示出商业价值，甚至没有人探索出变现之路。

  
  

• 太晚，2016年那会，红海一片，微信公众号打开率阅读量已经出现了疲态，跑不出规模的，已经很难跑出规模来。

  
  

• 不早不晚，2014年是刚刚好。大部分公司老板还没骄傲到漫天要价，赚钱的模式又可以清晰复制。

这个时点，在他们投资人的眼里叫做“时间窗口”。一开，可能就很快会被关上。

这就是时机珍贵的地方，它需要等。

等市场把大众教育到喜欢看公众号，等那群创始人终于把变现路子摸索得差不多，等他们开始觉醒而还没觉醒透彻的那个时机。

太早或者太晚，都意味着承担了比较高的风险。

咱们的股神巴菲特，最擅长的事情就是等：

等可口可乐等了50年；

等迪士尼等了30年；

从比亚迪2002年香港上市那一天就关注着，等到2008年跌到8块钱才买进。

只有放弃了太早那个时机，才等来刚刚好的窗口。

放弃一些利益，

才能得到一些利益

我有个哥们，早在2010年，靠下海自己卖女装就攒到了一笔买房资金。

当时，他有两个选择：

• 一个是回老家长沙买，只需要50多万，他完全可以全款来两套。

  
  

• 一个是在他工作的深圳买，只够买一套，还要贷点款背利息。

当时他身边所有人，包括父母，女朋友，合伙人统统都叫他回老家买。

两套怎么着住着都舒坦，深圳的要背利息，对做生意的人来说，其实并不是太友好。

毕竟收入不稳定，万一亏了呢？

他倒是狠，不但不听亲朋的劝，还扩大贷款额，在深圳买了两套。

厉害了，到今天回顾当初，深圳的房价已经涨了5倍，而长沙仅仅翻了个倍，还一路走跌。

而我那个哥们涨了5倍之后的资产，已经超过千万，动不动就跟我说准备去北欧看极光。

他时不时就会跟我灌输一个理念：投资就是选择的艺术。

我是万分认同的。

他当初的想法是，毕竟深圳是一线沿海城市，即使当初预见房价上涨的速度没有现实中那么疯狂，他也能预见比二线城市长沙强得多。

而贷款的选择，他是出于对自己承担风险能力的自信。

那时候贷款多容易啊，房贷利率还能下浮20%。现在回头看简直是白菜价利率。

我问他：就没想过自己生意失败，房子还被银行收走吗？

他总是笑着说：想过啊，所以我贷款头3年每天只敢睡4个小时，压力大得不行，你看看我的发际线……

也的确哈，他放弃了安稳，选择了风险，发际线上移了好几米。但是因此也更倒逼自己精进业务，有了今天的斩获。

想想自己当初买房时候的畏畏缩缩，为了少贷点款还动用了老妈万年不动的国债，真是每每念及就想给自己两个大榔锤。

有时候，人一谈到利益问题，总是贪心得超乎自己的想象。

“既想要……又想要……”，让选择变得很艰难。

殊不知，其实无论你贷款多少，敢不敢放手一搏，都是在做一个放弃和得到的平衡。

不要怪自己，更不要做一些毫无意义的痛悔。

你放弃了短期利益，自然会得到了一些长期利益，只是你暂时看不见而已。

写在最后

记得当初开始做电商的时候，我就跟团队探讨过一个问题：

到底我们卖货的文案标题，要不要做一个标题党？

比如说，明明是卖护肤品的，却搞一个明星的标题，还不告诉你这是卖货，吸睛！

后来渐渐发现这样做的的确打开率很高，大家被骗进来了，又骂骂咧咧地走了。

但是最终买货的人却少了。

而且长期以往，伤害的是粉丝的黏性，渐渐地连你不卖货的文章也不点进来看了。

从价值投资的角度看，短期效益or长期效益，一平衡就很容易得到答案。

而此刻摸不着的长期利益，更加需要你用耐心去等。

放弃一些浮躁，等待一些收获。

送一句巴菲特老爷爷的话给你：财富的再分配中，总是把钱从没耐心的人身上夺走，然后，分配给那些富有耐心的人。

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