谈判的72种战术
这72个战术,不止帮你谈加薪、谈生意
开局战术
何时该主动,何时该让对方“三顾茅庐”?
要表现自己很厉害,还是伪装成小白?
人选战术
碰到难搞的人,其实可以把他“换掉”!
这两招,让对方去“自相残杀”!
设局战术
如何突破对方的“一口价”陷阱?
对方答应的要求,没实现怎么办?
提案战术
如何巧妙让对方接受你的要求?
你报价,还是应该让对方先报价?
开价战术
面对对方的“狮子开口”,你该怎么还?
为什么对方的要求,你不能答应得太快?
评价战术
如何让对方心甘情愿掏出更多钱?
想谈好条件,就别和便宜的在一起类比
吸引战术
怎么不掉入对方“免费限量”的坑?
学会把你的“大需求”切成小蚂蚁
需求战术
如何营造出“我很受欢迎”的感觉?1
“试用”不吸引人,“适合你”更吸引人
让的战术
想得到更多,得学会表现“我在让步”
对方说“让一下吧”,你该怎么答?
要的战术
想迅速推进两个人的关系,怎么办?
什么时候,你可以强硬地“先斩后奏”?
别人说“这是惯例”不肯让步怎么办?
签合同前“停一下”,能拿到更好条件?
议题战术
如何通过“创造资源”来减少分配争议?
为什么有时候需要翻旧账来浑水摸鱼?
承诺战术
为什么不是所有的诺言都需要写在纸上?
做承诺,记得给自己留一条“逃生条款”
表演战术
怎么对付“这个问题我要请示上级?”
把“假装动怒”变成你的情绪武器
关系战术
和有“旧恨”的对手应该怎么谈?
对方语言攻击直戳痛点,怎么谈?
知识战术
如何把“信息”变成自己的武器?
情报战术
如何巧妙刺探出对自己有用的“信息”?
施压战术
弱鸡游戏:谁输得起,谁是赢家?
遇到瓶颈,可以“走人”或者“限时”?
成交战术
看懂成交意愿,用“甜点”促进成交
僵局时,用“最后提议”让对方上钩
评价()
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